Il marketing tradizionale e digitale non sono forze opposte; sono in realtà adatti a lavorare insieme per fornire campagne altamente sofisticate e ad alte prestazioni.
Il marketing digitale è irresistibile per molti brand e per buoni motivi. Il suo basso CPM è solo l’inizio: anche il digitale è interessante a causa della quantità di dati generati. I punti dati possono offrire approfondimenti per aiutare a indirizzare le campagne future e moltiplicare l’efficacia di altri media, il che è un enorme guadagno. Anche la flessibilità del digitale è molto convincente; la creatività può essere modificata quasi immediatamente, anche a metà campagna.
La posta diretta è nota soprattutto per il disordine. Con tariffe basse e offerte impressionanti, la posta diretta crea un’interazione di alta qualità con clienti e potenziali clienti. Inoltre, i destinatari della stampa tendono a sovvenzionare quelli convertiti con mezzi digitali e quindi hanno un elevato valore di vita dei clienti.
Il rovescio della medaglia? Diretto e digitale sono entità completamente distinte per molti marketer. Se sembra il tuo brand, qui ci sono tre modi per abbinarli a una campagna omnicanale che può produrre risultati potenti:
1 – Usa i tuoi dati offline per una campagna sociale
Il basso CPM degli annunci sui social media altamente mirati li rende un punto di partenza intelligente per quasi tutte le campagne. I social media possono essere particolarmente utili per riattivare prospettive offline che non sono state toccate da un po ‘di tempo o generare un nuovo raccolto di lead.
Ecco come : Sfrutta i tuoi dati offline caricandoli su Facebook e utilizzandoli per creare un pubblico personalizzato. Facebook posizionerà il tuo annuncio digitale davanti ai tuoi clienti offline mentre sono impegnati nella navigazione del loro feed. Come sempre, prova prima per assicurarti che la tua strategia e la tua creatività siano sul bersaglio.
2 – I tuoi dati offline per il targeting di annunci digitali 1: 1
Espandi la durata della tua creatività direct mail con annunci display su desktop, dispositivi mobili e tablet. Insieme, creano una presenza coerente che lavora sodo per il tuo marchio offrendo ai potenziali clienti maggiori opportunità di interagire con te e contribuendo ad aumentare sia il ROI che il valore della vita del cliente.
Ecco come : la tecnologia di targeting IP consente di pubblicare in modo programmatico annunci digitali per le persone giuste al momento giusto. Una volta caricati, i dati vengono anonimizzati e le informazioni PII rimosse. I segmenti vengono quindi attivati nella piattaforma per il targeting digitale. L’offerta di impressioni si verifica solo sugli indirizzi IP identificati, con limiti per garantire che il messaggio sia in primo piano ma non sottoposto a un servizio eccessivo per nessuno. L’ottimizzazione in tempo reale aiuta a garantire che la tua campagna venga eseguita nel modo più efficiente ed efficace possibile.
# 3 – Associa campagne postali ed e-mail
Giocare ai punti di forza di ciascuno di questi metodi di marketing aiuta a creare un’impressione potente e una campagna coinvolgente.
Ecco come : Inizia con il tuo elenco (i) di posta elettronica – elenco interno di potenziali clienti o clienti inattivi, dati di terze parti o una loro combinazione. Inizia con un’e-mail per eliminare i rimbalzi e consentire la rinuncia prima di inviare un pezzo di stampa relativamente più costoso. Abbiamo trovato più efficace pianificare una frequenza 2-3x di e-mail; almeno uno prima della spedizione e uno poco dopo il pezzo dovrebbe arrivare a casa per massimizzare la consapevolezza e mantenere il tuo marchio o offrire la massima tranquillità.
Le campagne omnicanale ti aiutano a trarre il massimo dal tuo investimento di dati e possono raggiungere obiettivi ambiziosi per il tuo marchio. Alcuni consigli finali per il successo:
Sii coerente. Le campagne integrate funzionano meglio quando la creatività è riconoscibile dal pubblico di destinazione online e offline. Colori, grafica e caratteri devono essere simili tra i canali. Mantieni la messaggistica strettamente focalizzata per i migliori risultati e un’azione rapida.
Crea il tuo messaggio. Quando si utilizzano campagne multitouch e multicanale, si ha l’opportunità di creare un messaggio davvero convincente. Ma non confondere la coerenza con la ripetitività. Pianifica una grafica varia e una nuova copia che rimanga all’interno dell’aspetto della campagna, in modo che il tuo pubblico rimanga coinvolto e aperto alla tua offerta.
Sii fedele al tuo marchio. Molte volte, i marketer tradizionali si sentono in dovere di essere più alla moda o alla moda quando si usano i canali digitali. Se non è quello che sei, perché fingere? L’autenticità del brand parla di volumi indipendentemente dal canale. E aiuta a garantire la coerenza della messaggistica come indicato sopra.
La posta digitale e la posta diretta sono i complementi perfetti l’uno per l’altro.
